說(shuō)到閥門采購(gòu)的話題，說(shuō)太理論了又不接地氣，但閥門這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)是比較寬泛。我將從自身的經(jīng)歷為大家談?wù)勎以陂y門這個(gè)行業(yè)做采購(gòu)的經(jīng)歷。

一.打鐵還需自身硬

如何將閥門采購(gòu)這個(gè)工作做好？還需要采購(gòu)人員自身的本領(lǐng)強(qiáng)。不同的公司對(duì)采購(gòu)人員的要求不同尋常，特別是咱們工業(yè)企業(yè)要求采購(gòu)人員不但要懂技術(shù)專業(yè)，又要懂市場(chǎng)、合同等法律法規(guī)、談判技巧、國(guó)際貿(mào)易、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)道德等，方方面面都非常嚴(yán)格。如果你有較強(qiáng)的能力，比如說(shuō)設(shè)計(jì)方面的背景，那么對(duì)產(chǎn)品就會(huì)有比較全面的了解，這對(duì)與商務(wù)談判是非常有幫助的。如果再有采購(gòu)的背景，那你就可以快速進(jìn)入角色了，就可以分辨出是不是理性的價(jià)格和價(jià)格構(gòu)成。并且能夠更為準(zhǔn)確地分辨供應(yīng)商的履約能力。

對(duì)于閥門行業(yè)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，一名優(yōu)秀的閥門采購(gòu)人員概括起來(lái)就是技術(shù)采購(gòu)和采購(gòu)技術(shù)兼?zhèn)?，在工業(yè)領(lǐng)域，只有發(fā)揮出技術(shù)優(yōu)勢(shì)和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，才能將采購(gòu)工作做好。

二.實(shí)際和理論經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合

因?yàn)椴少?gòu)這個(gè)話題很寬泛，各個(gè)行業(yè)的采購(gòu)員標(biāo)準(zhǔn)又不一樣。我們單單就化工行業(yè)來(lái)舉例，在化工裝置上，對(duì)閥門的要求較高，我們需要考慮不同的介質(zhì)壓力、溫度和介質(zhì)特性，進(jìn)而采用不同的閥門解決方法，才能符合技術(shù)和工藝上的要求。

在化工廠里，裝置、衍生物和產(chǎn)品的種類都非常繁多，所以對(duì)閥門的要求也很高。閥門行業(yè)是個(gè)技術(shù)要求非常高的行業(yè)。無(wú)論是精細(xì)化工，還是其他石油、煤化工企業(yè)，對(duì)閥門的研究都比較深刻。

因?yàn)榛ゎ惖臉I(yè)務(wù)，會(huì)接觸防爆、金屬、非金屬、閘閥、蝶閥等很多種類。有些閥門合成氨裝置上可以用，在其它介質(zhì)里就不能用。如果在某種介質(zhì)中沒(méi)有用過(guò)，我們也不會(huì)貿(mào)然使用。閥門是實(shí)際應(yīng)用和理論經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的產(chǎn)物，因此要考慮的內(nèi)容也是方方面面的。比如說(shuō)閥門的最佳性能曲線是不是落在工況范圍里面、某種粘度的介質(zhì)、控制閥、工藝閥或者閘閥能不能有效地滿足設(shè)計(jì)要求?這種種要求不僅來(lái)自書本，還來(lái)自實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所有小的環(huán)節(jié)都要為后面的產(chǎn)品提供保證，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都是不行的。在我看來(lái)，閥門在整個(gè)過(guò)程控制領(lǐng)域是比較重要的設(shè)備。

三.國(guó)產(chǎn)閥門與進(jìn)口閥門

很多人都會(huì)問(wèn)，進(jìn)口閥門和國(guó)產(chǎn)閥門的采購(gòu)又該如何去做？ 第一，閥門大家都會(huì)做，但同樣的閥門做出來(lái)的差別卻很大，為什么?首先就是我前面講的，要去試驗(yàn)。這個(gè)口徑的閥門你能通過(guò)，更大口徑的閥門卻未必。做閥門的供應(yīng)商都知道這個(gè)道理。有些閥門廠家都有點(diǎn)急功近利，一種口徑能做好，然而換一種更大的口徑，業(yè)主的使用反饋卻不盡人意。外國(guó)品牌的閥門成本雖然高，但這是由于他們會(huì)對(duì)每個(gè)系列的產(chǎn)品一進(jìn)行試驗(yàn)，將理論數(shù)據(jù)與實(shí)際相結(jié)合，從而保證使用的可靠性。

比如，據(jù)介質(zhì)的粘度和閥門開啟度，做成四寸或六寸都可以，再大可能就不可以，需要換成其它類型的閥門，所有的環(huán)節(jié)都要做到細(xì)致。為什么美國(guó)、意大利、德國(guó)、法國(guó)的閥門廠家，都選擇從中國(guó)進(jìn)口鑄件、鍛件?主要是因?yàn)檫@些都是相對(duì)簡(jiǎn)單的東西，他們可以拿回去再進(jìn)行加工。制造這些部件需要很多的勞動(dòng)力，但沒(méi)有太多技術(shù)含量。當(dāng)然也涉及到砂眼等質(zhì)最問(wèn)題，但畢竟不是什么離精尖的技術(shù)。他們精加工以后賣的價(jià)格是原本的三到五倍。因?yàn)?，他們賣的就是技術(shù)。同樣的閥體，能夠承受的壓力就不一樣。如果是控制閥，要求就更高了?？刂崎y可以分成過(guò)程控制閥和開關(guān)閥這兩種。過(guò)程控制閥我們要按DCS的技術(shù)規(guī)格來(lái)設(shè)定，包括它的響應(yīng)速度也要達(dá)到要求。所有的條件都要滿足設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這樣出來(lái)的產(chǎn)品才是我們想要的。

四.項(xiàng)目分包問(wèn)題

在閥門采購(gòu)中遇到有關(guān)項(xiàng)目中的分包問(wèn)題，化工的各個(gè)領(lǐng)域要求不一樣，比如水處理、工藝裝置、重要工況、非重要工況。而且材質(zhì)也不一樣，閥門的型式不一樣，要求也就不一樣。另外工藝包會(huì)推薦不同的閥門。比如這上面若有球閥的話可能將產(chǎn)生非常大的噪音。這時(shí)候就需要通過(guò)開槽或者其他降噪方法來(lái)消除噪音。如果我們不用球閥可能也就沒(méi)有噪音，然而專利包中對(duì)球閥的使用已有明確規(guī)定。這種要求當(dāng)然是比較苛刻的，但我們處于下游位置，專利商出的規(guī)定則必須要遵守。所以這種關(guān)鍵崗位的儀表用調(diào)節(jié)閥，還有大的開關(guān)閥，如用國(guó)產(chǎn)電動(dòng)閥的話，它的執(zhí)行器要用進(jìn)口的，響應(yīng)速度非?？?。

前不久我們上映的電影《烈火英雄》就是因?yàn)殚y門出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致的災(zāi)難。油庫(kù)起火的原因就是下面的罐根閥沒(méi)有切斷。如果不完全切斷，那么流出來(lái)的油就會(huì)燃燒。這就是所謂的閥門沒(méi)有關(guān)死。不管介質(zhì)粘度多高，開關(guān)閥一定要能關(guān)死。這里面有很多技術(shù)要求，我們會(huì)對(duì)閥芯進(jìn)行研究和選型。包括對(duì)閥芯的剖面進(jìn)行審核，還有流道是否通暢?，F(xiàn)在閥門的種類千千萬(wàn)萬(wàn)，國(guó)產(chǎn)閥門仍有很大的提升空間。

五.進(jìn)口品牌卻在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)怎么選擇

就很多進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)開設(shè)工廠的情況，我也在這說(shuō)明一下。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)是他們占領(lǐng)市場(chǎng)的一種方法。說(shuō)是同等水平、同等質(zhì)量，但我覺(jué)得仍然存在問(wèn)題。我們接觸的沙特阿美和Sabic等公司，他們對(duì)原產(chǎn)地均有要求，并不是說(shuō)只要是這個(gè)牌子就行。所以說(shuō)，業(yè)主本身也做了非常多細(xì)致的工作。做鑄件和鍛件所用的設(shè)備是不一樣的，本來(lái)也分屬于兩個(gè)體系。高溫閥門也是不一樣的，種類太多了。不同的廠家各自有不同的分廠和不同的定位。

我們做閥門采購(gòu)的時(shí)候，會(huì)把廠家歸類。然后去找哪些廠家專門是做我們所需的閥門，并進(jìn)行分級(jí)。非常重要的工況我們肯定是用最好的產(chǎn)品，一般的場(chǎng)合就用一般的產(chǎn)品。我們要的是“合適的質(zhì)量”，而不是“最佳質(zhì)量”。